Pour vendre sur un lieu de vente, il est important d’avoir un bon support de communication. Dans cette optique, la PLV est la solution la plus évidente. Toutefois, il est important de bien la choisir. Comment y parvenir ? La réponse tout de suite après.
Qu’est-ce qu’un support PLV ?
La PLV ou publicité sur le lieu de vente est une méthode pour promouvoir un produit ou une offre. Il s’agit d’un support affichant les détails importants concernant ce que l’on désire vendre. C’est une technique moderne qui permet d’optimiser les ventes afin de faire un maximum de profit. Par ailleurs, elle peut s’utiliser de nombreuses fois et le contenu peut être changé. Le but principal de ce support est d’attirer l’œil du client. Effectivement, il existe plusieurs étapes dans le processus de vente. Premièrement, il est nécessaire de faire connaitre l’existence du produit ou de l’offre. Ensuite, il faut expliquer à l’intéressé de quoi il s’agit réellement. Enfin, le support devra convaincre ce dernier d’acheter le produit en lui démontrant pourquoi il en a besoin.
Ce dernier point est important, car pour convaincre un client, il est primordial de lui dire pourquoi il en a besoin. C’est pour cette raison que le support PLV en question devra contenir toutes ces informations. De plus, sa conception devra créer de l’émotion pour que le client y adhère totalement et finisse par l’acheter. Ce concept permet entre autres de présenter plus facilement un produit. Il est particulièrement efficace dans un grand espace avec différents éléments aux alentours. Par exemple, en disposant le produit sur un comptoir de stand de couleurs vives, le client le remarquera tout de suite et s’en approchera potentiellement pour en savoir davantage.
En somme, un support PLV permet donc de se démarquer de la concurrence. Dans un océan de produit, le vôtre devra se distinguer pour que les clients potentiels puissent le remarquer. Cela s’opère également quand vous avez plusieurs éléments à vendre, mais que vous désirez mettre quelque chose en particulier en avant.
Définir les objectifs
Avant de faire votre choix, vous devez commencer par élaborer une stratégie. En effet, un ensemble de supports PLV est plus efficace qu’un seul. Cependant, il est nécessaire de trouver les bonnes combinaisons pour marquer les esprits. Par exemple, vous pouvez commencer la publicité avec un support exposition extérieur. L’intéressé y trouvera un agent avec quelques échantillons pour le convaincre d’en savoir plus à l’intérieur. Une fois à l’intérieur, il faudra déployer les autres supports pour aider le prospect à se diriger vers le produit. Il peut s’agir de rollup ou encore de panneaux d’indication. Enfin, un grand affichage indiquera la situation du produit recherché avec toutes les informations nécessaires pour finaliser la vente.
Il est important de définir le type de marchandise à promouvoir pour choisir le meilleur support. Premièrement, vous devez prendre sa taille en compte. Par exemple, si l’article en question est assez imposant, il sera difficile de le disposer sur quelconque comptoir. Une impression au sol sera donc plus adéquate pour faire sa promotion. Outre le support en lui-même, il est également important d’avoir un contenu de qualité. C’est pour cette raison qu’avant même de faire votre choix, vous devez vous renseigner sur les prestataires qui le produiront. Il faudra donc trouver les consultants spécialistes de la production de contenus pour le support désiré pour pouvoir le mettre en valeur. Ce sont entre autres les designers, les monteurs vidéo ainsi que les infographistes.
Faire un état de l’espace disponible
Pour bien choisir ce support publicitaire, il est important de prendre l’espace d’exposition disponible en compte. Le but de la PLV est de faire ressortir le potentiel d’un produit en le plaçant dans un décor soigné. Si celui-ci est confiné dans un espace trop chargé, cela peut créer l’effet inverse et repousser le client ou le pousser à faire des critiques. Si on prend l’exemple du kakemono qui est une affiche accrochée, il est primordial de définir l’espace où il sera disposé. Si on prévoit de l’accrocher au mur, il faudra avant tout prendre les mesures nécessaires afin d’assurer qu’il y ait assez de place. Autrement, il faudra soit en faire fabriquer un sur mesure ou changer de support.
La hauteur est un autre point de l’espace à faire attention. Si vous optez pour des formats imposants en hauteur comme les oriflammes, il est judicieux de choisir une taille adéquate. Pour ce faire, il faut prendre note de l’espace entre le sol et le plafond de l’endroit où il sera déployé. L’encombrement n’est pas conseillé. C’est pourquoi il est préférable de varier la taille des supports. Par exemple, vous pouvez choisir un élément de base qui sera de grande taille et opter pour d’autres composants plus petits.
Enfin, l’idéal avant de faire votre choix est de schématiser dans l’espace disponible vos futurs supports plv. Pour cela, il suffit de dessiner la disposition du lieu de vente et d’y placer les supports publicitaires. Afin de trouver les meilleures configurations, vous pouvez en créer plusieurs.
Les différents types
Il existe plusieurs types de support PLV, mais certains sont plus utilisés que d’autres. Le roll up est une signalétique disposée sur un enrouleur. C’est un dispositif très apprécié, car il est facile à déployer. On l’utilise beaucoup quand on a besoin de visibilité, car il attire l’œil même de loin. Il n’y a pas mieux que le comptoir promotionnel pour se démarquer. Il s’agit d’une structure légère et design très utile pour faire démontrer le fonctionnement d’un produit. Enfin, les stands parapluie sont des supports de communication grand format. Ils présentent l’avantage d’être visible de très loin. Cependant, le stand parapluie nécessite donc un grand espace.