La création d'une auto-entreprise présente de nombreux avantages pour les porteurs de projet qui souhaitent se lancer rapidement. Mais contrairement aux idées reçues, ce statut simplifié n'est pas exempt de contraintes pour les entrepreneurs ! Si vous envisagez de créer ce type de structure pour vendre vos services ou une gamme de produits, vous devrez réfléchir à une solide stratégie commerciale comme n'importe quel chef d'entreprise. Votre mission la plus importante consistera en effet à trouver vos premiers clients : voici 5 conseils pratiques pour vous y aider.
Étape n° 1 : identifiez les prospects à cibler en priorité
Vous pensiez déjà choisir votre carte de visite parmi une vaste gamme de modèles ? Attention à ne pas brûler les étapes : pour prospecter efficacement, quel que soit votre secteur d'activité, vous devrez commencer par identifier votre cible principale. Mais qu'entend-on par "identifier" ? Tout d'abord, vous gagnerez à connaître les caractéristiques socio-démographiques de vos futurs clients : l'âge moyen, le revenu ou encore la localisation géographique pourront constituer des données importantes lorsque vous établirez votre stratégie de communication. Ensuite, vous devrez pousser l'analyse en vous focalisant sur votre offre : s'adresse-t-elle plutôt à une clientèle professionnelle ou bien à des particuliers ? À quel type de problématique permet-elle de répondre, et de quelle façon se démarque-t-elle de la concurrence ? Plus vous étudierez votre marché, et plus vos campagnes de communication s'avéreront efficaces : ne faites pas l'impasse sur cette étape cruciale.
Étape n° 2 : créez les supports de communication dont vous avez besoin
Une fois que vous aurez étudié vos prospects et votre marché, il vous faudra vous doter des supports de communication les plus adaptés à votre activité. Or, si différents modèles de cartes pourront constituer des rappels utiles lorsque vous rencontrerez un client potentiel, elle ne suffit plus pour gagner en visibilité. Désormais, la communication digitale règne en maîtresse absolue dans le domaine du marketing. Vous ne pourrez donc pas vous passer des réseaux sociaux ou d'un blog si vous voulez faire connaître votre auto-entreprise ! Interrogez-vous sur les habitudes numériques de votre cible : quelles sont les plateformes qu'elle consulte et utilise le plus souvent ? Lira-t-elle votre blog si vous vous lancez dans une stratégie de contenu ? Là encore, une excellente connaissance de votre base de prospects vous aidera à vous démarquer de la concurrence pour trouver vos premiers clients.
Étape n° 3 : gagnez en visibilité lors d'événements professionnels
Si le marketing numérique peut faire des merveilles pour votre activité, vous ne devrez pas pour autant négliger les événements professionnels de votre région. En effet, les foires et salons spécialisés peuvent vous aider à rencontrer vos prospects dans des conditions optimales. Certains afterworks spécialement prévus pour élargir votre réseau professionnel pourront également vous aider à développer votre entreprise. Mais comment profiter pleinement des opportunités qui se présenteront à vous ? Tout d'abord, veillez à vous munir d'une carte de visite personnalisée qui comportera vos coordonnées, mais aussi l'adresse de votre site web. Si vous participez à un salon professionnel, pensez également à faire créer des plaquettes commerciales et des dépliants publicitaires attractifs que vous pourrez facilement distribuer sur votre stand. Enfin, n'hésitez pas à faire imprimer des flyers que vous déposerez chez vos commerçants de proximité : les techniques les plus simples sont parfois les plus efficaces en matière de prospection !
Étape n° 4 : concevez du contenu pour valoriser votre offre
Il ne suffit plus de vanter les mérites d'un produit ou d'un service pour le vendre efficacement. Aujourd'hui, les consommateurs sont à la recherche de contenus de qualité pour se renseigner avant d'acheter. Vous aurez donc tout intérêt à concevoir une stratégie de contenu pour attirer des prospects, puis les transformer en clients. Mais comment s'y prendre pour se faire connaitre le plus rapidement possible ? C'est très simple : identifiez les questions que peut se poser votre audience, puis utilisez-les comme sujets de blog pour alimenter votre site web. Livrez des réponses claires et concises, sans tomber dans le piège du jargon technique ou du remplissage. Veillez enfin à répondre aux différents commentaires que les lecteurs posteront, surtout s'ils posent des questions supplémentaires : vous pourriez bien y trouver vos premiers clients.