Comment atteindre un bon taux de conversion via Facebook Ads ?

Plus vous passez de temps et d’argent sur les publicités Facebook, plus il devient évident que l’amélioration du retour sur investissement (ROI) nécessite des publicités créatives qui se transforment. Comment faire de la publicité sur Facebook sans dépenser une fortune ?

Il ne suffit sans doute pas d’avoir une bonne stratégie de ciblage ; sans publicités qui plaisent au public, générer des ventes peut devenir très coûteux.

De tous les formats publicitaires disponibles, vous pouvez vous sentir désorienté. Pour atteindre l’objectif de votre campagne Facebook, une publicité vidéo ou un carrousel d’images de produits est-il préférable ? Ou peut-être un carrousel avec vidéo ?

Pour vous aider à choisir des publicités de conversion créatives, nous allons examiner tous les formats publicitaires disponibles sur Facebook aujourd’hui. Et vous découvrirez à quels objectifs chaque type de publicité est le mieux adapté.

Faites connaissance avec la plateforme publicitaire Facebook

Avant de créer une campagne, vous devriez vous familiariser avec Facebook et son réseau d’applications, notamment Instagram et Messenger. En sachant comment et pourquoi votre public utilise ces plateformes, vous pourrez concevoir des publicités plus efficaces.

Publicités créatives efficaces pour chaque format de publicité Facebook

Il existe actuellement quatre formats différents pour votre publicité Facebook. La clé pour générer des conversions est de choisir le bon format en fonction de votre produit et de vos objectifs commerciaux, en optimisant chaque annonce.

1 – Publicité avec image

La publicité avec image est l’un des plus anciens formats publicitaires sur Facebook. Ces dernières années, l’accent a été mis sur la vidéo, ce qui a conduit de nombreux annonceurs à abandonner le format de l’image statique.

Cependant, les annonces à image unique sont toujours précieuses lorsqu’elles sont utilisées au bon moment.

Lorsque vous utilisez ce type de publicités créatives sur Facebook:

Si vous ne vendez qu’un seul produit

Si vous ne vendez qu’un seul produit phare et que vos clients comprennent généralement son fonctionnement, la publicité à image est un format publicitaire approprié. Veillez à choisir une photo accrocheuse du produit. En bref, une photo qui puisse attirer le plus grand nombre d’utilisateurs possible en tirant parti de leur motivation d’achat.

Pour transmettre un message simple

Donnez-vous 50% de réduction ? Offrez-vous la gratuité des transports pour ce week-end ? Si vous avez un message direct que vous voulez envoyer rapidement, la publicité avec image est un format approprié. S’il n’y a pas d’articles à regarder ou à parcourir, votre message sera immédiatement compris par les acheteurs potentiels. Cette méthode est particulièrement utile pour recibler les anciens visiteurs, clients et abonnés à la newsletter.

Si vous visez l’optimisation des clics

L’objectif de votre stratégie publicitaire sur Facebook est-il de générer du trafic sur le magasin ? Une publicité avec image peut fournir suffisamment d’informations sur le produit pour produire des clics à faible coût.

Meilleure pratique pour les publicités avec image:

L’utilisation d’une image pour donner un aperçu de votre produit et de son fonctionnement nécessite un texte et des images accrocheuses pour intriguer votre public.

Gardez les meilleures pratiques à l’esprit lorsque vous rédigez un texte pour des publicités sur Facebook.

En utilisant une image tape-à-l’œil, l’utilisation de certains (ou de tous) ces éléments peut contribuer à augmenter le taux de clics sur les images publicitaires.

2 – Video Listing

Tous les postes du gestionnaire de listes Facebook prennent désormais en charge les listes de vidéos. Récemment, Facebook a également lancé de nouvelles expériences de visionnage de vidéos telles que IGTV et Facebook Watch ; cela indique l’augmentation continue de la vidéo, qui est une caractéristique importante de la plateforme. Une vidéo peut être visionnée différemment selon le placement publicitaire qu’elle occupe parmi ceux disponibles.

L’attention que Facebook a récemment accordée aux vidéos est un facteur positif pour les annonceurs. En effet, ce format publicitaire offre l’une des meilleures opportunités de vendre des produits.

Dans une seule publicité, les vidéos peuvent démontrer la valeur d’un produit et mettre en évidence les différentes raisons de l’acheter ; le tout en 60 secondes maximum sur le flux Facebook et Instagram et en 15 secondes dans les Instagram Stories.

Une publicité vidéo peut être particulièrement efficace dans les cas suivants :

Lorsqu’on utilise ce type de publicités créatives sur Facebook:

Produits nécessitant une démonstration

Il arrive qu’une photo ne suffise pas à communiquer la valeur unique d’un produit ; une vidéo peut montrer son fonctionnement et son utilité.

C’est particulièrement vrai si votre produit présente plus de fonctionnalités et d’avantages. Dans une vidéo, vous pouvez illustrer les fonctionnalités et les avantages du produit l’un après l’autre pendant une minute entière ; vous pouvez montrer le produit dans divers scénarios pour différentes utilisations ; en bref, vous pouvez attirer un groupe d’utilisateurs plus diversifié.

Brand building

Votre marque joue-t-elle un rôle clé pour attirer de nouveaux clients ? Une publicité vidéo qui raconte l’histoire de votre entreprise peut être un moyen efficace de promouvoir la valeur de la marque (et ensuite de vendre le produit).

Bombas utilise l’histoire de la naissance de l’entreprise comme un moyen de communiquer les valeurs de la marque aux clients. Peut-être, comme Bombas, votre entreprise fait-elle du bénévolat. Dans ce cas, vous pourriez utiliser une publicité vidéo pour raconter comment vous avez un impact positif sur le monde. Cela touchera très durement un certain groupe cible.

Recherche de clients potentiels

Un autre avantage supplémentaire de l’utilisation d’une publicité vidéo sur Facebook ? La possibilité de recibler toute personne ayant vu la vidéo 25, 50 ou 100 el.

C’est pourquoi les annonceurs utilisent souvent les vidéos comme outil de prospection. Ils touchent d’abord un large groupe de nouveaux clients potentiels, puis se limitent à ceux qui ont manifesté le plus d’intérêt pour la vidéo.

3 – Annonce de carrousel

Une annonce de carrousel peut contenir plusieurs images et vidéos ou une combinaison de celles-ci. Il s’agit donc d’un format utile pour les publicités qui constituent un “moyen terme”. Votre produit a-t-il besoin de plus d’une image pour prouver sa valeur ? Si vous n’avez pas les moyens de produire une publicité vidéo de longue durée, résolvez le problème avec une publicité de carrousel.

C’est ce que comprend une publicité de carrousel.

Les publicités de carrousel sont un choix approprié dans les cas suivants.

Avec ce type de publicités créatives sur Facebook:

Publicités dynamiques

Une publicité dynamique utilise les comportements et les intérêts des utilisateurs de Facebook pour leur montrer des produits pertinents de votre catalogue au sein d’un carrousel.

Les listes dynamiques peuvent vous aider à atteindre de nouveaux clients potentiels en ne montrant que les produits qui correspondent à leurs intérêts. Il s’agit donc d’un format utile pour les magasins en ligne qui vendent une large gamme de produits, ciblant un public varié.

Les listes dynamiques vous permettent également de recibler vos visiteurs en ne leur montrant que les produits ou collections qu’ils ont déjà consultés sur votre site, ce qui réduit le risque de présenter un contenu non pertinent.

Montrer un produit sur différents types de corps

Pour une boutique de commerce électronique qui vend des vêtements, il peut être difficile de convertir les acheteurs en ligne. En fait, ils n’ont pas la possibilité de porter un vêtement avant de l’acheter et se demandent souvent à quoi il ressemblerait sur eux.

Une publicité sur un carrousel peut effectivement montrer le même vêtement porté par des personnes de taille, de constitution et de teint différents, etc. Il peut aider à répondre aux questions sur l’adéquation du produit, à résoudre les doutes que les acheteurs peuvent avoir sur son achat.

Montrer des témoignages

La validation sociale est essentielle pour une commercialisation efficace. Et cela devient encore plus important lorsqu’il s’agit de gagner des clients grâce à la publicité dans les médias sociaux. Votre marque a-t-elle un contenu généré par les utilisateurs, comme des photos ou des critiques de vidéos de personnes influentes ? En les plaçant dans une publicité de carrousel, vous pouvez ajouter une dose d’authenticité à votre message publicitaire.

Montrer du contenu généré par les utilisateurs dans un carrousel a l’avantage supplémentaire de faire en sorte que votre publicité soit perçue comme organique dans le flux de l’utilisateur. Comme la plupart des contenus générés par les utilisateurs sont réalisés avec votre smartphone, votre publicité sera placée sur la plateforme de manière plus naturelle et plus engageante.

Lorsque vous créez une publicité sur le carrousel, Facebook sélectionne automatiquement l’option permettant d’afficher en premier l’image la plus performante dans le carrousel. À moins que l’ordre de vos images ne soit important pour la narration, vous devriez laisser Facebook montrer l’image la plus performante en premier ; cela permettra d’augmenter les conversions.

4 – Les listes rassemblées

Les listes rassemblées sont le format le plus récent disponible, vous n’en avez donc peut-être pas vu beaucoup dans votre fil d’actualité. Toutefois, les listes rassemblées ont un grand potentiel pour les marques de commerce électronique car elles permettent de combiner un catalogue de produits avec une vidéo accrocheuse. Les listes rassemblées peuvent contenir une variété d’éléments, dont une autre nouveauté : “Expériences interactives”.

Si vous vous demandez comment tirer le meilleur parti de ce nouveau format publicitaire, voici quelques bons exemples.

Quand utiliser ce type de publicités créatives sur Facebook:

Création d’une expérience d’achat de marque

Vos produits tirent-ils profit de l’histoire de votre marque ? Dans ce cas, une publicité avec une collection peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque : utilisez une vidéo de longue durée vendant directement par le biais de votre catalogue de produits, liée à la vidéo.

Les images du catalogue ne suffisent peut-être pas à elles seules à susciter l’intérêt et les conversions ; mais avec une vidéo détaillant la mission ou l’objectif de la marque, les produits peuvent gagner en valeur et en signification pour les clients, ce qui augmente le taux de conversion.

Utiliser une seule vidéo pour promouvoir plusieurs produits

La deuxième raison d’utiliser une publicité de collection est simple. Si vous choisissez une image ou une vidéo publicitaire qui présente plusieurs produits, décider quelle page de renvoi utiliser peut être un dilemme.

En fait, les listings collectés combinent la vidéo avec un catalogue, qui dirige vers plusieurs pages de produits. Cela vous permet de montrer une vidéo avec différents produits (par exemple une vidéo de déballage) en la reliant directement au catalogue, afin de générer des ventes et d’optimiser les conversions d’achat.

Expériences interactives

En plus des quatre formats mentionnés ci-dessus, Facebook a également donné un nouveau look à ce qui était auparavant connu sous le nom de Canvas. Il l’a transformé en une extension appelée “expériences interactives”.

Les expériences interactives ne sont pas un format de liste séparé. Il s’agit plutôt d’une option sélectionnable lorsque vous créez votre annonce ; une extension pour votre photo, vidéo, carrousel ou annonce de collection, qui s’ouvre lorsque l’utilisateur clique sur l’appel à l’action de votre annonce.

Interactive Experiences fonctionne comme une page de renvoi personnalisable dans Facebook ou Instagram. Vous pouvez construire l’expérience en choisissant des photos, des blocs de texte et divers appels à l’action.

Le mieux est d’utiliser les expériences interactives pour tester différentes destinations, telles que les pages de destination, avec un test A/B pour améliorer les taux de conversion liés aux clics sur les annonces. Une expérience interactive se charge rapidement, sa configuration ne nécessite aucun code et est conviviale pour les mobiles. Grâce à ces fonctionnalités, il s’agit d’un outil utile pour tester différents messages post-clic sur des clients potentiels.

Si votre produit a un prix élevé, il se peut qu’une étape préliminaire plus longue soit nécessaire avant la vente. En d’autres termes, vous devez inciter les clients à faire un achat avant de les diriger vers un site web ou une page de produit.

Afin de fournir plus d’informations sur les caractéristiques et les avantages d’un produit, les expériences interactives se combinent bien avec des articles assez chers qui prennent du temps à décider ; par exemple, une voiture.

Outils pour créer des publicités Facebook créatives

Lorsque vous êtes familiarisé avec les différents formats publicitaires, explorez les différentes options pour les publicités Facebook. Contrairement à la publicité traditionnelle dans la presse ou les médias, la publicité sur Facebook ne nécessite pas un gros budget ou un long délai de réalisation.

De grandes publicités créatives peuvent être créées à peu de frais et sans expérience avec les outils suivants.

Vidéo

Une des meilleures façons de commencer à faire des vidéos est d’utiliser l’appareil photo de votre téléphone. L’investissement nécessaire est peu coûteux. En outre, un contenu de qualité ordinaire fonctionne souvent mieux pour les annonces sociales, car il semble natif de la plate-forme. Il existe divers outils gratuits comme Crello et Adobe Spark pour créer une annonce vidéo en éditant des films prêts à l’emploi.

Vous cherchez de la musique, un logiciel d’édition facile à utiliser et des vidéos de stock ? Commencez par lire Comment créer des vidéos en ligne en 30 minutes : les meilleures ressources gratuites. Facebook a également introduit récemment un outil de gestion des publicités qui convertit les images en vidéos instantanées ; il offre une variété de modèles de vidéos gratuites à choisir.

Photos

Sur la gestion des publicités Facebook, ainsi que sur Shopify’s Burst, des photos de stock gratuites sont également disponibles

Caroselli

Grâce à la page Marketing de Shopify, vous pouvez gérer des publicités efficaces sur le carrousel Facebook ; et ce sans avoir à consacrer des heures à affiner les innombrables paramètres de Facebook.

Comment trouver d’autres exemples de publicités créatives sur Facebook ?

Une première source d’inspiration utile pour vos publicités créatives est de regarder les publicités d’autres marques sur Facebook.

Des exemples de listes créatives sont maintenant à quelques clics de vous ; cliquez sur l’onglet “Informations et listes” sur la page Facebook de toute entreprise ou marque qui a des campagnes publicitaires en cours. Cet onglet montre les annonces actives de l’entreprise dans chaque pays où elle fait de la publicité. Un autre outil pour trouver des exemples d’annonces créatives sur Facebook est l’extension Turbo Ad Finder pour Google Chrome. Après avoir activé l’extension et s’être connecté à Facebook, tous les messages de votre fil d’actualité seront masqués, à l’exception des publicités. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps en faisant défiler votre flux à la recherche d’inspiration pour vos annonces créatives. Si la recherche de campagnes concurrentes est importante pour votre entreprise, vous pouvez investir dans un service payant comme Adplexity ou AdEspresso. Les services payants peuvent aider à révéler quelles sont les publicités les plus performantes ; en fait, ils comprennent souvent la possibilité de voir depuis combien de temps une publicité est active ou le nombre de visionnages d’une vidéo.

Les publicités créatives déterminent le succès (ou l’échec) d’une campagne

Épais, lors de la mise en place de campagnes Facebook, les spécialistes du marketing se concentrent sur la définition de la cible. C’est certainement un aspect crucial de la stratégie globale ; mais le facteur décisif dans le succès d’une campagne est presque toujours la publication de publicités créatives qui convertissent.

Pour de bons résultats, vous devez comprendre Facebook et toutes ses nuances ; vous devez connaître sa famille d’applications, comme Instagram et Messenger, et les types de contenu qui fonctionnent sur la plateforme.

En cas de doute, rappelez-vous ceci : les publicités créatives les plus performantes sur Facebook sont celles qui s’harmonisent bien avec la plateforme. Pour faire passer votre message, vous devez être capable de mesurer la qualité du matériel créatif. Apparemment, les listes natives de Facebook permettent aux utilisateurs d’arrêter plus facilement le défilement et d’interagir avec le contenu.