Conseils pour démarrer une campagne Adwords pour une agence immobilière

Référencement immobilier

 

En utilisant des techniques de référencement appropriées, les agents immobiliers peuvent capter un volume important de pistes potentielles, pour un rendement significatif. Mais ce n’est pas n’importe quelle approche qui permettra de générer des prospects ou un rendement positif. Les agences doivent être prêtes à analyser les données relatives aux performances de leur propre site Internet et de leurs campagnes, afin de créer des campagnes qui répondent aux besoins de leurs publics cibles. Dans le cas contraire, des campagnes mal configurées se traduiront par un volume élevé de clics, mais un faible pourcentage de conversions de prospects, créant ainsi des dépenses publicitaires inutiles.

Tout suivre, surtout la source de référence principale

En utilisant la plateforme Google Analytics, en combinaison avec certaines configurations de Google Ads, les agences peuvent déterminer exactement d’où vient chaque visiteur de site web ou contact principal. Cela leur permet de savoir si leurs investissements marketing apportent une valeur ajoutée à leur entreprise. Il est donc crucial de disposer d’un suivi des sources de SEO avant de dépenser un seul centime pour une campagne Adwords pour agence immobilière. Heureusement, c’est facile à faire. Pour ce faire, assurez-vous dans un premier temps que Google Analytics est installé et connecté à votre site web. Google Analytics regorge une grande quantité d’informations précieuses sur les visites des sites web. Vous pouvez voir si un visiteur vient par exemple d’une page de résultats de recherche Google ou d’un post sur les réseaux sociaux. Une fois que Google Analytics fonctionne, vous pouvez le relier à votre compte Ads. Vous pouvez ensuite configurer ce dernier pour suivre certains types de conversions pour chaque campagne de recherche payante que vous menez.

Utiliser des mots-clés négatifs pour votre référencement immobilier

Pour que vos annonces immobilières soient efficaces, vous devez axer vos campagnes Adwords sur l’intention qui sous-tend les recherches des utilisateurs. Il arrive que les utilisateurs n’aient pas l’intention d’acheter ou de louer quoi que ce soit dans votre portefeuille, parce que cela ne correspond pas à leurs besoins. Si vous vendez par exemple des appartements de luxe (quatre chambres à coucher dans un quartier chic de la commune), vous ne voulez pas que votre campagne « appartements à vendre à X_ville » soit présentée à quelqu’un qui ne recherche qu’une ou deux chambres à coucher. Sinon, ils risquent de cliquer sur votre annonce et d’abandonner votre site, ce qui vous coûtera de l’argent sans en créer. Utilisez des paramètres de mots-clés négatifs pour filtrer les recherches de ce type, en particulier les recherches plus génériques de « tête » comme « X à vendre dans Y », par opposition aux recherches plus spécifiques et détaillées de « traîne » comme « T maisons à vendre dans la banlieue Z ».

Utiliser ses clients existants comme une ressource

La meilleure source d’information de tout chef d’entreprise est sa propre clientèle. Prenez un moment pour examiner les priorités les plus fréquentes parmi votre groupe de clients en vous basant sur les transactions de vente passées et les interactions générales. Quels traits de propriété étaient les plus importants pour eux ? Quelles étaient les questions les plus courantes qu’ils posaient ? Quelles sont les choses qu’ils ont demandées et que vous pourriez rarement satisfaire ? Pensez aux codes postaux, aux systèmes de sécurité, au nombre de chambres à coucher, aux piscines, à la proximité des transports en commun, aux cuisines ouvertes, etc. Si vous le souhaitez, vous pouvez même interroger vos clients passés et actuels pour savoir où leur esprit va en premier lorsqu’ils cherchent une propriété. Toutes ces informations vous permettront de réussir votre référencement.

Essayer de penser comme un chef de file de l’immobilier

Cette technique peut sembler évidente, mais elle fonctionne à merveille. Les gens qui font du marketing pour eux-mêmes ont tendance à s’enliser dans l’esprit des affaires, alors qu’ils devraient vraiment penser comme leurs clients. S’engager dans ce processus de réflexion peut être très utile. Après tout, tout le monde doit, à un moment donné, chercher un endroit où vivre, alors pensez à ce qui était important pour vous lors de votre dernière recherche de maison ou d’appartement. Comment avez-vous commencé ? Quels sont les aspects que vous avez jugés les plus importants lors de votre recherche ? En quoi votre approche serait-elle différente aujourd’hui si vous deviez déménager ? Les réponses à ces questions peuvent éclairer les mots-clés que vous sélectionnez lors de la création de votre campagne Adwords pour agence immobilière, y compris les mots-clés négatifs. Répétez ensuite le processus sous différents angles (étudiants, chercheurs d’emploi, etc.).