Le blog du Marketing Grande Consommation

Définition : Cette fonction est apparue aux Etats-Unis dans les années 90 du fait de la difficulté de capter l’attention du client devant les linéaires des enseignes de grande distribution. Le category management  est un métier à mi-chemin entre la vente et le marketing. Le category manager, « catman » pour les intimes, est chargé du regroupement des produits en univers cohérents,  de la gestion de ces achats, de la logistique, des approvisionnements, du merchandising et des actions promotionnelles en liaison permanente avec les caractéristiques observées de la vente des produits concernés. C’est un intermédiaire entre l’enseigne et le fabricant. Le category manager est souvent employé par le fabricant.
Mission : conseiller les enseignes sur la politique d’assortiment des produits, participation à la mise en place de l’assortiment des produits. Objectifs : développer le CA d’une catégorie de produits en optimisant son impact sur les consommateurs. Pour atteindre cet objectif, le category manager peut soit recommander au fabricant ou au distributeur d’organiser des opérations de promotion soit de mettre en place un événement de trade marketing.
Profil : type ESC ou DESS
Qualités requises : polyvalence, rigueur, bonnes capacités d’analyse, de gestion et de synthèse, aisance relationnelle pour travailler avec les différents domaines de l’entreprise, sens de la négociation
Salaire moyen : Cadre débutant : entre 30 et 38 k€ brut/an
   Avec 5 ans d’expérience entre 40 et 50 k€
Pour plus d’infos, http://www.studyrama.com/article.php3?id_article=1488      
http://www.negocia.fr/Negoweb/webocia.nsf/id/FR_Category_manager

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