Chef de promotion
Aujourd’hui nous allons aborder un métier très peu connu du grand public: le chef de promotion des ventes.
N’avez-vous jamais été tenté d’acheter un produit parce qu’il renferme une surprise à l’intérieur, ou bien participer à un concours pour gagner un voyage ou une voiture, ou encore acheter un produit parce que le deuxième est offert…
Et bien toutes ces actions ont pour objectif de dynamiser les ventes et c’est le chef de promotion qui en a la charge !
Souvent rattaché à la direction marketing, sa mission est de mettre en place des actions promotionnelles afin de « booster » les ventes fixées par la hiérarchie, avec des actions adaptées telles que la réduction immédiate, PLV en tête de gondoles, dégustation etc…
Souvent les promotions qui séduisent sont celles qui surprennent!!
Que fait le Chef de Promotion ?
Le chef de promotion est un homme de terrain qui élabore le budget, qui est capable de convaincre les chefs de produits et qui sait motiver les commerciaux. Il doit être capable d’atteindre certains objectifs de ventes fixés par la direction, et pour cela il a recours aux promotions qui suscitent l’intérêt des consommateurs.
Les qualités requises
Imaginatif : Comme dit plus haut, l’action promotionnelle doit SURPRENDRE. Par conséquent, il doit être capable de créer des moyens nouveaux afin de promouvoir les produits.
Persuasif : Une fois l’idée en tête, il doit être capable de persuader toute l’équipe car il a besoin de leur appui. Il a le sens de la négociation commerciale. Ainsi, une force de vente convaincue est une force de vente efficace !
